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現地直送便 代理店の声お届けします! 第3回 株式会社ソフィアブレイン〔PART1〕 2019.05.16



日本代協アカデミーネットチャンネルを運営する日企が、過去に取材した日本代協会員の有力代理店の生の声をお届けします。


第3回 株式会社ソフィアブレイン【PART1】
営業戦略としての「オフィス業務改革」

*この映像の内容は2015年6月収録当時のものであり、現状と相違があることにつきましては、あらかじめご了承ください。


第3回・第4回は、画期的な業務改革と営業戦略で驚異的な成長を遂げ、躍進を続ける株式会社ソフィアブレイン・小坂常務(2015年取材時)の談話を2回に分けてお送りします。

改革前、小坂氏は、自動車保険の満期に追いまくられ、時間を削られる日々を送っていた。
「これでは、新しい見込客も開拓できない。成長するための時間が必要だ」。
そして2010年、大々的なオフィス業務改革に着手する。
まず、徹底したヒアリングを行い、仕事の洗い出しを行った。
キーパーソンを決め、役割分担を明確にした。
次々と手を打ち、社員一人一人の生産性を高めて行った。その成果は――。

また、小坂氏は、営業戦略の要である「顧客セグメント」を導入する。
「顧客セグメント」とは、いったい何か?
そして、それが、なぜ営業戦略の要なのか――?

本番組では、進化し続けるソフィアブレインを導く、小坂氏の戦略に迫ります。

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