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現地直送便 代理店の声お届けします! 第4回 株式会社ソフィアブレイン〔PART2〕 2019.05.16



日本代協アカデミーネットチャンネルを運営する日企が、過去に取材した日本代協会員の有力代理店の生の声をお届けします。


第4回 株式会社ソフィアブレイン【PART2】
社長の悩みに注目。企業開拓攻略の鍵は?


第4回は小坂氏のPART2、「生保販売戦略」と「企業開拓」にテーマを絞ってお送りします。


生保販売戦略は、生保プロとの提携で取り組む「小坂式アウトソーシング」。
既契約者に生命保険を提案しようとすると、それなりの時間を割かなければならない。
そこで、生保販売は生保プロに任せ、その空いた時間を有効活用しようというのが小坂氏の考えだ。
その成果のほどは――?

企業開拓では、小坂氏は「どうしたら社長に会えるか」を考えた。
そして、社長の悩みに注目!
社長の悩みは色々あるが、一番の関心事は「資金繰り・売掛債権」ではないか?
小坂氏は、ある保険でアプローチしようと思い立つ。その保険とは――。

本番組では、小坂氏の生保販売戦略、企業開拓攻略の鍵に迫ります。

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